Mocne linki do Twojej strony

Naucz się szybko manipulować i zarabiaj na tym

Czym jest manipulacja?? Skuteczne techniki manipulacyjne oraz presupozycje i ich zastosowanie. Przykłady i ćwiczenia.

Presupozycje oparte na przymiotnikach i przysłówkach - w pełni, jak bardzo

jak bardzo podobała się państwu moja prezentacja?
założenie: podobała się. a klienci mają odpowiedzieć tylko na pytanie.

Presupozycje pozornego wyboru - dają ograniczony wybór, bez względu na decyzje jest ona zgodna z Twoimi celami perswazyjnymi.

czy chciałby pan zamówić dwa opakowania czy tylko jedno? - klient akceptuje fakt, że coś kupi. Decyzja tylko ile kupi.

Czy podpisze pan umowę dzisiaj czy jutro?
założenie: klient podpisze z Tobą umowę.

im więcej nieświadomy umysł będzie miał kontaktu z dżwiękami i obrazami i odczuciami związanych z podpisaniem kontraktu z Tobą tym większe prawdopodobieństwo, że to zrobi.Szef poprosił cię, abyś negocjował warunki zakupu komputerów dla , na którą partner na pewno się zgodzi, a następnie przejść do poważniejszych.

To właśnie technika\\\"stopa w drzwiach\". Na co liczysz? No to, że osoba manipulowana będzie dalej konsekwentnie zgadzać się na twoje propozycje. To działa, bo wszyscy lubimy być odbierani jako osoby konsekwentne (porównaj z ogólną potrzebą konsekwentnego działania opisaną przez prof. Cialdiniego).1. Reguła odwzajemniania
Technika małych kroczków. Warunki powodzenia: aktywny i publiczny charakter, musi wymagać pewnego wysiłku, powinno mu towarzyszyć przekonanie, iż wszystko robimy z własnej woli. Trzeba sprawić by ofiary czuły się sprawcami własnych działań i wyborów. Zapuszczanie korzeni: ofiary same wyszukują argumentów na rzecz ich poprzedniej decyzji. Technika niskiej piłki.
3. Społeczny dowód słuszności
Najlepiej działa, gdy sytuacja jest niejasna i dwuznaczna i nie jesteśmy pewni swego. Zjawisko niewiedzy wielu. Efekt Wertera (fale samobójstw i wypadków). Mentalność stada czyni je łatwym do kierowania, wystarczy tylko nakłonić niektóre jednostki do podążania w wybranym kierunku, a inni pójdą za nimi.
4. Lubienie i sympatia
Czynniki wypływające na sympatię: atrakcyjność fizyczna, podobieństwo, komplementy, kontakt i współpraca. Zasada kojarzenia (trzeba się dobrze kojarzyć). Warunkowanie. Skłonność do kąpania się w cudzej chwale, poszukiwanie prestiżu poprzez osiągnięcia innych.
5. Autorytet
Silnie zakorzeniona skłonność do podporządkowywania się autorytetom. Samo odwołanie do pozorów autorytetu działa.
6. Reguła niedostępności
Im coś bardziej niedostępne, tym bardziej tego pragniemy. Nietypowość, wyjątkowość. Zagrożenie potencjalna utratą. Ograniczona ilość lub czas dostępności. Teoria oporu psychicznego – jeśli cos nam odebrano, to pragniemy tego jeszcze silniej i wyżej to cenimy. Warunki optymalne do stosowania: nowo pojawiająca się niedostępność (deprywacja względna), sytuacja rywalizacji o niedostępne dobro. Ludzie po prostu przestają myśleć
7. Najlepsze warunki zastosowania tych reguł: pośpiech, niepewność, stres, obojętność, zmęczenie, zajętość.Presupozycje dotyczące czasu - zanim, przed, podczas gdy, w trakcie, w czasie, kiedy.

czy mają państwo jeszcze pytania zanim zdecydujecie się na współprace z naszą firmą.
ukryte założenie: podejmą współpracę, zastanawiając się nad pytaniem, a nei nawiązaniem współpracy.

Piętrzenie presupozycji - każda wypowiedź perswazyjna, aby być skuteczna musi być niezauważalna. Musi omijać umysł świadomy.
W jednym zdaniu należy użyć kilku presupozycji.

Jak bardzo podoba się panu nasza oferta? - Czy uświadamia pan sobie jak bardzo podoba się panu nasza oferta? - (przysłówki i przymiotniki) Czy w pełni uswiadamia sobie pan, jak bardzo podoba sie panu nasza oferta?

Mam nadzieje, iż podejmiecie państwo współpracę z naszą firmą. Czy mają państwo pytania? - (dot. czasu) czy mają państwo pytania, zanim zdecydujecie się na rozpoczacie współpracy z naszą firmą - (porządkowa)Czy mają państwo ostatnie pytanie zanim zdecydujecie się na współprace z naszą firmą? - (przysł. i przym.) czy mają państwo ostatnie pytanie zanim w pełni zdecydujecie się na podjęcie współpracy z naszą firmą?

świadomy umysł nie jest w stanie rozpakować przekazanej mu sugestii.

Czy rozwiałem już pańskie ostatnie wątpliwości? - czy rozwiałem już w pełni pańskie ostatnie wątpliwości? (przysł. i przym.)- czy rozwiałem już w pełni pańskie ostatnie wątpliwości, zanim zdecyduje się pan na współpracę z naszą firmą? (dot. czasu)

Tagi:   hipnoza  anioły  zjawiska paranormalne  manipulacja  psychologia  nlp  psychozabawy  psychotesty  testy psychologiczne 

Artykuły o podobnej tematyce:
Sportcash.pl - program w którym naprawdę zarabiasz
Luxury cruising yachts building and charter
Najlepsze kawały
Najlepsze dowcipy
Troche śmiechu

Aktywność robotów sieciowych: Google: 13, MSN: 3, Yahoo: 0